Социальное доказательство, как способ манипулирования

Как показывает практика в управлении людьми работают наиболее простые и примитивные приемы. Например, искусственный смех. Практически все, кому ученые давали прослушать искусственный смех в записи, признавали, что он неестественен и неприятен. Однако, продюсеры и создатели комедийных шоу, все равно продолжают использовать этот инструмент в своих постановках. Почему?

53918254_applause

 

Потому что он работает. Зритель воспринимает, как смешные моменты, так и проигрышные сцены, гораздо более весело в том случае, если используется искусственный смех. Искусственный смех является прекрасным социальным доказательством. Ведь человек хочет быть одобренным своими соплеменниками. И если большинство признает что-то правильным, то и человек начинает считать это что-то уместным и правильным. Иными словами, человек начинает идти на поводу у большинства.

Правда у социального доказательства есть и положительные стороны. Именно благодаря этому инструменту человек может излечиться от травмы или обучиться чему-либо самым быстрым способом. Ученые провели ряд опытов с детьми и пришли к заключению о том, что социальным доказательством следует пользоваться очень осторожно. Одной группе детей, сильно боявшихся собак, было поставлен обучающий фильм, где их сверстники игрались с собаками. Другой группе, которые отличались замкнутостью, поставили фильм про легких в общении сверстников.  Третьей группе, состоявшей из обычных мальчиков и девочек, поставили фильм, связанный с агрессией и насилием. И все группы показали удивительные результаты. Из первой группы после просмотра обучающего видео более 60% детей начали играть с собаками. Примерно такое же количество детей из второй группы стали более раскрепощенными и часть стала лидерами в своих группах. В то время, как дети из третьей группы начали проявлять гораздо больше насилия к своим сверстникам нежели ранее.

Дети благодаря фильмам получали инструкцию по тому, как надо себя вести. Если их сверстник мог так себя вести, то почему они не могли?! Таким образом работает социальное доказательство. Поэтому родителям следует очень тщательно подходить к выбору фильмов для ребенка, так как он не всегда способный отличить вымысел от реальность, может легко взять себе на вооружение те инструкции, что были показаны в фильме.

Как работает социальное доказательство во взрослом мире?

Это длинные очереди в полупустые ночные заведения. Ведь, если народ стоит, значит там классно.

Искусственно вызванный дефицит продукта. Ведь, если его так быстро раскупают, значит он качественный.

Лозунги «Выбор покупателей» и «Хит продаж» и так далее.

Как установили ученые, 95% людей являются подражателями и всего лишь 5% инициаторами. Поэтому будьте особенно внимательны, когда вас склоняют к какому-либо действию под предлогом популярности у большинства. Может оно вам и не надо, на самом деле!

 

Опубликовано 10.09.2013 в 1:02 пп · Автор admin · Ссылка
Рубрики: Новости, Психология · Теги: , , , , , ,

Один комментарий

Подписаться на комментарии по RSS

  1. Написал(-а) Barsum
    11.09.2013 в 11:07 дп
    Ссылка

    Успешные методы манипуляции!

Подписаться на комментарии по RSS